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　　主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

　　房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

　　房地产广告策划书范文《天河花园》 随着企业之间竞争态势的发展 ,企业的市场观念发生了巨大的 变化 ,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上 ,为生产而 生产的导向 ,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点 ,并且在 销售活动中 ,也正在放弃具有 ”强销”色彩的推销观念 ,转而根据市场需 求和市场需求的变化进行市场营销活动 . 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的 任务 ,成为企业推销观念的翻版 .而策划观念的引入 ,则使市场和消费 者受到了高度重视 ,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手 分析成为广告决策的前提 ,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的 变化 . 在房地产行业 ,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情 况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况 .房地产策 划是一个庞大的系统工程 ,各个策划子系统组成一个大系统 ,缺一不可

　　《房地产广告策划与实务》可作为高等院校房地产、营销类、广告策划类相关专业的教材，也可作为房地产企业、房地产营销策划公司的培训、参考用书。《房地产广告策划与实务》包括广告与房地产广告概述、房地产广告受众与定位、房地产广告媒体类型、房地产广告媒体策略、房地产广告策划、房地产广告文案创作和房地产广告效果测评等内容，从房地产广告策划的必备基础、房地产广告的媒介投放策略、房地产各媒体广告策略以及房地产广告文案创作几个方面阐述房地产广告策划要点，结合众多房地产项目的广告案例，全面洞悉房地产广告的特点及市场现状，力求实现房地产广告效果的最大化，为房地产营销策划等相关人员提供准确、实用和高效的广告策划参考。